Не все из них отдают себе отчёт в том, что у сильных агентов есть опыт правильных показов, где важен каждый нюанс:
- маршрут движения,
- точки остановки и обращение внимания покупателя на важные детали,
- содержание информации,
- интонация разговора,
- темп речи,
- ответы на вопросы
- работа с возражениями покупателя.
Очень важно правильно завершить презентацию, подвести её итог и оставить у покупателя "след" после показа.
Агенты этому учатся годами практики, шлифуют свое мастерство от встречи к встрече. Такого опыта показов объектов с разными моделями поведения покупателей у собственника нет.
Но самый болезненный для него момент может наступить, когда искушеный покупатель начнёт напрямую задавать продавцу неприятные и неудобные вопросы, которые "раскроют" его слабые стороны и, тем самым, сильно ослабят позицию собственника по цене!
Работая с агентом, у покупателя такой возможности не будет. Потому, что агент знает как эффективно вести переговоры и сделать для своего клиента максимально выгодные условия.
Он умеет нейтрализовать очевидные минусы объекта и выгодно подчеркнуть его достоинства.
Грамотный агент может, попросту, спасти ситуацию для продавца. Потому, что он управляет ею. Он умеет владеть ею. Он способен приносить результат.
Вот для этого собственнику необходим свой представитель в лице профессионального агента.
