Сегодня я хочу затронуть один из важных вопросов в продажи недвижимости – это работа с агентом.
Что собственник не сможет сделать при продаже своего объекта недвижимости и почему ему стоит работать с агентом?
Давайте по порядку:
1. Агент (если у него эксклюзивный договор) оповестит весь рынок потенциальных покупателей через своих коллег - частных профессиональных брокеров, агентов и риелторские компании.
У продавца нет такого количества контактов и личных связей на рынке недвижимости
2. Агент разместит информацию о продаже объекта в закрытых группах и профессиональных сообществах в социальных сетях, куда дорога продавцам закрыта.
3. Собственник не сможет посвятить себя работе по продаже дома в круглосуточном режиме, как это делают топовые брокеры.
4. Продавец не в состоянии выстроить эффективную и постоянную работу с агентствами недвижимости и индивидуальными брокерами. При этом, он не сможет контролировать их работу.
5. Собственник не сможет правильно, грамотно и эффективно сделать качественную упаковку на свой объект. Это целый набор инструментов, знаний, навыков и опыта работы в продаже недвижимости.
Успешные брокеры этому ремеслу специально обучаются и имеют для этого в своём штате профильных специалистов
6. Агент обучен профессионально и качественно общаться с покупателями.
7. Агент может эффективно вести переговоры, защищая своего клиента, добиваясь для него лучшей цены и условий сделки.
Он способен эффективно торговаться и превращать каждое слово покупателя в усиление своей тактики проведения переговоров.
8. Собственник не имеет доступа к закрытым данным истории продаж в конкретном посёлке, определённой локации, загородного направления, а также, реальным ценам сделок по аналогичным объектам.
9. Продавец не в состоянии оперативно влиять на изменения рынка, т.к. его мониторинг требует колоссального количества времени, сил и умение анализировать постоянно изменяющуюся конъюктуру рынка.
10. Наконец, опытный и сильный агент продавца умеет правильно "закрыть" покупателя.
Каждое слово, каждый жест и даже интонация, имеют значение. Собственник этим навыкам не обучен
