Они бывают разные. Иногда очень. Но еслине вдаваться в детали, то можно выделить всего 3 основных типа продавцов. Сегодня коснемся только одного из них.
МЕЧТАТЕЛИ.
Это собственники, у которых нет острой необходимости в продаже своего объекта. Они «никуда не торопятся». У них, как модно сейчас говорить, нет боли.
Такие продавцы нарисовали в своем воображении определенную сумму продажи, за которую они готовы расстаться с объектом.
Как она сформировалась и на основе чего – каждый из них достаточно уверенно и безапелляционно расскажет свою историю.
Рыночная цена на недвижимость их не интересует. Глубокая аналитика рынка и реальные сделки их тоже не интересуют. Веские доводы и железобетонные аргументы с конкретными примерами, опять не интересуют.
Они хорошо и комфортно себя чувствуют. Их не особо тревожит факт многолетнего присутствия объекта на рынке. Год за годом он «продается». Год за годом. Год за годом.
Эти собственники всегда догоняют рынок. Всегда пытаются запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. Но он постоянно уходит…
Всех потенциальных покупателей такой продавец видит недотепами, глупцами, простачками, людьми, не разбирающимися в рынке недвижимости. Он ждет одного единственного «очкарика», который удовлетворит его хотелки по цене.
Но таких на рынке уже давно нет. Эти времена уже прошли.
Покупатель стал гораздо образованней самого продавца.
Он регулярно мониторит рынок, интересуется за сколько реально продаются объекты, следит за актуальными архитектурными стилями, дизайном интерьеров, вникает в вопросы строительства, и, вообще, научился хорошо считать каждый свой рубль.
Но наш собственник, по-прежнему, ждет свой «мешок». В мечтах нет ничего плохого, даже наоборот. Но в нашем случае, как показывает многолетняя практика, такие мечты так и остаются ими.
